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关于牧翔牧翔药业成立于2004年（前身为1995年创办的河南农业大学兽药厂），是一家集兽药制剂、兽用生物制品和功能性添加剂的研发、生产、销售为主
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祺祥生物河南祺祥生物科技有限公司，是一家集动物用疫苗、抗体、诊断试剂的研究、生产、销售、技术服务于一体的现代化高新技术企业，公司成立于…
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【文化牧翔】三年十倍速增长（八）-凯发k8旗舰厅app下载
发布时间：
2022-10-07
前年年初，早遇少林大和尚，午到贵阳红枫湖，西南闫总手提电脑失而复得，只见红枫湖上空彩虹高挂，又见彩霞满天，晚上我们家的玥玥公主诞生了！
今日又到贵阳红枫湖，幸福感油然而生，贵州贵阳贵章。
人生最大的贵，一是会读书，二是专注职业，三是敬天爱人！
流水不争先，争的是滔滔不绝，寒冬中，人们不再迷信运气，而是依赖耐心。世界已不再温和，风口正在消失，短故事周期结束，接下来将是漫长的隧道时间，长期主义是未来的主旋律，相比于速胜，持久比拼的是耐心、筹划和长远的奋斗精神。
在大机会的时代，千万不要再机会主义。我们要有战略耐性，建立资产、壁垒、竞争力，而这种过程会让人无比充实。
成吉思汗的马蹄已经远去，现代的躁动也会平息，活下去才是胜利。
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余华的小说《兄弟》里面有这样一段话： “写作就是这样奇妙，从狭窄开始往往写出宽广，从宽广开始反而写出狭窄”。创业也是这样， 如果你选择的是一条看起来非常宽广，完全没有门槛的路，常常会走投无路。因为宽门一开始非常容易进，但是之后会有大量的人也涌进来，越往里走人越多，再宽广的路也会变窄，就越难走。
最后就会出现一种情况：大量的人拥挤在一条狭窄崎岖的路上，旁边是万丈深渊，有的人已经掉下去了，有人等着更多的人掉下去，竞争非常惨烈，但所有人都不愿意往回走。因为沉没成本，大家都觉得自己都走了这么久了， 再坚持一下就能抵达终点，现在往回走就意味着前功尽弃，所以大家拼了命都要挤过去。于是投入的成本越来越多，沉没成本也变得越来越高。没有人敢选择放弃，因为放弃就意味着血本无归，所有人都陷入了死循环而无法自拔。
所谓众争勿往，众利勿为。如果你一开始就选择了一条狭窄的看起来很难走的路，越往后走，可能就会越宽广越开阔。因为很多事情一开始越难做，绝大多数人就会望而生畏，会选择退缩，于是就转身离开。这个时候，只要你坚持下来，然后你就会慢慢发现，后面的路越走越宽，风光秀丽，鸟语花香在这条路上，跟你竞争的人也会越来越少。这就是人们常说的：“进窄门，走远路，见微光。”
窄门思维就是寻找市场上不常见的，别人容易忽视或者看不上的市场机会，埋下头来深耕市场，在竞争不大或几乎没有竞争的市场中自由发挥自己的专长，并把市场深度和广度做到极致。
我们都有从众的心理，别人做什么事情挣钱了，我们就跟着做，做了一段时间后发现，自己挣不到钱，因此就需要利用窄门思维。
那些起步困难而正确的事，虽然开始进展缓慢，但是飞轮一旦启动起来，后面的路就会越来越容易。而一开始就选择走捷径，往往因为没有建立起自己的核心竞争壁垒，随着时间的推移，竞争者的不断引入，会变得越来越难，所以真正厉害的人都拥有窄门思维，他们追求自我价值的系统成长，把自己当成钻石去打磨。当你真正踏上了窄门的征程，你会发现全世界都将被你掌握。
牧翔的研发有两条路可以走：第一条，看谁家的技术强，去模仿，模仿投入很小，也容易成功，这就是从阔门进。市场上绝大多数都是这样的厂家，一个新版 gmp，大部分厂家选择放弃，有些仅保留一两条生产线，等政策松动后再说。
可牧翔在科技上选择了艰难曲折之路：大投入，持续投入，一个化药包合 技术研发了20年，30%氟苯虽被多家抄袭，但仍痴心不改，近八年七项重大突破，填补世界氟苯秒溶于水的空白，用中国科技为世界动保带来了福音！
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下面为雷军在2014年某次会议上的讲话摘录：
“台风来的时候猪都会飞”，关于这句话有很多的解读，我今天跟大家分享一下，我是为什么讲这句话，我是什么环境下讲的这句话，这个也是我自己在40岁不惑之年想通的一个道理，因为我自己出道比较早，在行业里面也干了25年，前期一直以为聪明加勤奋就可以天下无敌，所以自己在各项技术上都下了很大的功夫，一度被誉为“中关村劳模”，关键现在劳模是骂人的话，说这个人天资有限，但是很勤奋，叫劳模。后来在我40岁的时候，我把这个道理全部想通了，我觉得最重要的还是怎么把握时代的机遇，机遇是成功最关键的问题，所以要顺势而为。
想通这个道理以后，我创办了小米公司，小米公司的成长应该来说也超出了我们自己的想象，我们4年半前创业，产品3年前上市，短短的3年时间预计今年应该过700亿肯定没问题，我觉得过千亿，看得见，有一定的可能性，所以不一样的增长背后是什么？我们经常讲的一个词叫互联网思维，可能互联网思维大家听多了都觉得腻味了，其实互联网思维就是一种用户思维，产品思维，本质上就是传统产业做到极致的一种看法，这个我今天就不展开讲互联网思维了，我就来讲讲从传统产业的角度上讲，看看小米做对了哪几件事情， 然后产生了不一样的增长。
一是小米极其强调真材实料，做好产品。应该说小米在产品发布之初就具备了非常高的品质。
二是小米很愿意倾听用户的意见，和用户做朋友，把用户全部拉进来，一起把产品做好。
三是小米用了互联网的技术，电商直销，高效率的运作，最终使它的零售价接近成本价直销，这样还能挣钱，我觉得它的核心是高效。
其实，就这三点诀窍，我觉得也没什么。第一，向同仁堂学习，强调真材实料做好产品；第二，向海底捞学习，和用户做朋友，和用户互动；第三，向沃尔玛学习高效率的运作，控制好自己的成本，缩短中间环节，这样使你的价格以接近成本价直销。我相信这三点跟互联网一点关系都没有，但是这就是互联网最最重要的用户思维和产品思维。
谈到用户思维，很多人觉得理解起来很费劲，说你们是怎么样让用户参与进来的？你们是怎么样跟用户互动起来的？我觉得这里面也没有什么诀窍，本质上就是我党的群众路线，群众路线讲的跟互联网的互动思维是一模一样的。就得深入群众，相信群众，依赖群众，从群众中来，到群众中去。我们不要把这个开源社区，把互动营销，看得多么伟大和了不起，我觉得它本质上就是群众路线，只要你理解了群众路线，你就理解了用户思维。所以互联网的本质实际上是传统商业做到极致，就是这样的。
可能大家觉得互联网高高在上有多厉害，我跟大家举个例子， costco 任何一件商品只挣1%到14%，如果任何一件商品的毛利率超过了14%都需要ceo特别批准，它的综合毛利率只有6.5%。美国的一个大型的连锁超市，只需要6.5% 的毛利率就能打平，还能赚钱，这有多高的效率，又有哪几家电子商务的公司能只需要6 、7 个点就把公司搞定还能赚钱，所以任何东西回到本质，用什么样的观念来看待用户、看待产品、看待员工和股东，实际上就是一种全新的思考。
我认为小米所倡导的互联网思维是完全可复制，如果大家不相信，我在未来的5年里面投资100家公司来复制小米模式，这是去年年初开始的计划，也就是我们今天讲的智能硬件的生态链。
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一位知识大神讲道：
昨天晚上小米科技的创始人董事长雷军2022年的年度演讲刷屏了，很多人都被雷总的创业精神所感动，那么除了感动，我们还能从雷军的演讲当中学到哪些呢？分享我的四点感悟：
第一，所有伟大的机会都源自于巨大的结构性的改变。
什么意思？就是当社会巨大的变革来临之际，才会产生红利和机会。大成背后一定涌动因商业逻辑巨变而释放出来的红利。小成靠勤奋，大成靠机遇。“马有千里之程，无骑不能自往；人有冲天之志，非运不能自通。”“时来天地皆同 力，运去英雄不自由。”个人在整个社会里纵深渺小的，要顺应时代和实施。
第二，生态位决定命运。
在产业生态里面你选择了什么生态位，成为什么物种，就决定了你的成长极限，选择了做草这种物种，就不要期待长到树的高度。
第三， 锻炼心力，嚼着玻璃，凝视深渊。
没有任何人喜欢挫折和失败，但不可避免的是我们每个人都会遇到挫折和失败。在日常的生活当中，我们也许会遭遇各种委屈，来自客户的压力，上司的刁难、同事的重伤、供应商的无奈，甚至是家人的不理解，我知道你比谁都无奈， 但是创业，就是嚼着玻璃，凝视深渊，既然必须要穿过地狱，那就走下去。“所谓无底深渊，下去，也是前程万里。”
做企业比的是慢、是笨、是扎实，是聪明人下笨功夫。这条路没有捷径，也没有避风港，你能扛多大的责任，承受多大的委屈，你就能带多大的团队做多大的事情。
第四， 目标思维和限制思维。
雷总年度演讲里面提到他在创业初期的一段经历，我特别地敬佩。无数次，凌晨2 点，一个人在办公室里看着办公楼的灯光，一盏一盏地熄灭，心里百感交集，产品卖不动，反复想都想不通，他决定一竿子捅到底，亲自到销售一线站店卖货，一定要把问题搞清楚，这种上能定战略，下能战一线的精神令人佩服。你努力别人也努力，最终的胜利者一定属于以初始般的顽强的意志，坚持到底，硬着头皮顶住的人。很多取得成就的人碰到一个新事物或者不懂的问题先去试，而很多天天嘴里喊着创业或者想赚钱的人，先讲问题，摆困难，看限制，很多人都死在了第一步，想太多。
这背后其实是两种思维模式，限制思维和目标思维。“限制性思维”的人是有多大本事就做多大事儿，而“目标导向型”的人是要做多大的事儿，就去培养多大的本事，不管遇到什么困难，相信办法总会有的。
我想这也是雷总演讲结束时想传递的精神，人生很长，无论如何让我们保持信念，永远相信美好的事情即将发生，你经历的所有挫折和失败，甚至那些看似毫无意义的消磨时间的事情，都将成为你最重要的最宝贵的财富，别怕，干就是了。
2019年《小欢喜》电视剧热播，男主角方圆从一家公司的小中产失业，因 为他在安逸时候，只会很佛系地养花养鸟，没有学习新东西，最后在找工作中， 四处碰壁。于是“窄门思维”被人们重新提起。很多人说方圆落得如此下场，源于他没有“窄门思维”。
“窄门”出自 《圣经》 (新约马太福音第7章 13-14 节) ，耶稣对众人说：“你们要进窄门。因为引到灭亡，那门是宽的，路是大的，进去的人也多；引到永生，那门是窄的，路是小的，找着的人也少。”
我觉得窄门思维，说的是一个人容易安于现状，不能居安思危，不愿意去尝 试新东西，不愿意去探索新路！
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说说华为前几年，华为手机 p30 问世后，很多人争先恐后换了华为手机。很多人都在夸赞华为的强大，华为的口碑越来越好。追根溯源，华为公司创立之初， 创始人任正非开始也是选择了一条“技术之路”的窄门而后挤进了通信业广阔的梦想舞台。2018年，华为的收益已经超过 7500亿，这个数字是大家耳熟能详的腾讯、阿里、百度的收益总和。
其实在2000年时候，深圳的房地产发展很快，有人建议任正非做房地产。但是他很坚定地拍桌子叫道：“华为不做房地产，这是早有定论。”
他，本可以中途去做房地产，也可以获得很好的收益。
他，本可以中途去做互联网，也可以快速爆发。
他，本可以中途做资本运作，也可以迅速获利。
但他从来不为诱惑所动，他始终坚持那条最难的“技术之路”。
华为最早的办公室
任正非在后来的采访里面，被问到华为成功的秘诀是什么？
他说了这样一句话：华为就是一只大乌龟，二十多年来，只知爬呀爬，全然没看见两旁的鲜花，不被各种所谓的风口所左右，只傻傻地走自己的路。
说一个我身边的例子，朋友的哥哥，原本和朋友一起合伙做起了皮包生意公司。通过这样的方式迅速赚到了钱。但是很快，生意走下坡，欠下很多债务。于是朋友的哥哥起了歹念——抢劫。因为这一念之差， 他被送进了监狱。而他的妻女，在他离开后过着很凄惨的生活，父亲也因为无法接受这样的事情早逝，母亲更是为了这样的事情白了头发。
那些刚开始选择容易引领成功的路，可能是死亡之路。我们大多数人都是普普通通的人，但我们也可以拥有大大的梦想。而实现梦想之路绝非平坦， 相信最终能看到胜利曙光的人，一定不是仅凭着侥幸心理， 或者买通人心等等可以实现的。
马云说，今天很残酷，明天更残酷，但后天很美好。但大多人死在明天，看不到后天的太阳。坚持自己的“窄门思维”，路会越走越宽。
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路长全认为：
民营企业做强必走的窄门， 就是品牌之路。在互联网的基础上，品牌的生存 逻辑到底是什么？品牌对于我们的国家来说是非常迫切的，也非常的困难，品牌 重要到什么程度？
品牌是这个世界上除了技术以外，唯一能对抗渠道和社会变化的法宝，如果 你们有技术，能做出像乔布斯这样的苹果手机，当然你就不需要做品牌绘制。
如果你买一瓶水，你又没有什么大的技术壁垒，你要不做成品牌怎么办？所 以越没有技术行业的产品，越需要塑造品牌。中国经济要推动三个转变：
第一，中国制造向中国创造的转变；
第二，中国速度向中国质量的转变；
第三，中国产品向中国品牌的转变；
要一县一业走品牌发展之路，如果我们认为品牌很重要，那么品牌到底应该 怎么去构建？他的生存逻辑又是什么？
问大家几个问题，当你想到手机，你会想到什么平台？苹果、华为、三星还 有小米，他们现在还没有竞争到最后的格局，仍然是在发展过程中。当你想到电 商平台，你会想到淘宝和京东；想到信息查询平台，你会想到百度和谷歌；想到交友软件，就是微信，就算是马云以他如此大的财富和影响力，想搞一个叫来往的软件，也没有成功。同样地，想到打车软件会想到滴滴还有快滴，但是他们也合并了；想到花生油品牌就会想到鲁花；想到电脑会想到联想；想到支付软件就是支付宝。
所以，互联网世界的品牌逻辑叫多中心时代的单一生存发展。
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你会发现一个行业或者一个概念里面，只能活一个产品，所以大家记住，要么“第一”，要么“唯一”，只有这两种情况才能够具有绝对竞争力，如果我们在别人心目中既不是第一又不是唯一，我们随时能够被别人取代，被别人复制， 这也叫没有绝对竞争力。
就像一个小伙子追一位姑娘，排在第二、第三，如果你就是那位姑娘，你嫁 给他的概率是多少？你觉得是 1/3 吗？统计学统计的结果是这样的，那姑娘会把 60%的概率留给她心中排第一位的小伙子，也叫绝大多数可能，给第二留下了 30%的位置，到第三就剩 10%。
所以行业老大的规模竞争到最后，一定是行业老二的两倍，是老三的六倍。品牌的世界就是全力以赴争夺第一，做不了第一，做唯一，你不要觉得唯一小，今天的唯一就是明天的第一，只有第一和唯一具有长期生存的条件，这就是 品牌存在的逻辑。
品牌是商品海洋中的灯塔，灯塔要想有足够的力量，第一就是要有高度， 高度越高，它的召唤力越强，在别人心目中排的层次越高；灯塔力量取决于灯 光所释放出的光芒的色彩，跟不同人心灵产生对接。第二就是角度，争夺高度， 构建角度。高度构建第一，角度构建唯一。
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一个普通人如何才能成功？出生家庭没背景，家里也没矿，也不是带着翅膀来的。怎么办？
第一，要坚信自己能成功。信己者高于一切，当全世界都不信任你的时候， 你一定要相信自己，连你自己都不相信自己，世界更没有人会，你最亲的人也不会。我见过那么多大老板、大人物，我也没发现他们都是什么天才，他就是自信，所以第一要坚信自己。
第二，要相信知识的力量。我们可以什么都没有，不能没有知识，别人不信 任也没关系，我有知识，知识是最重要的战略性力量。
学什么知识？路长全认为首先要学一门营销知识，不是因为自己做营销，而去鼓励别人也去做。而是觉得人这辈子所想要的一切都是通过交换所得，所以要学交换知识，交换就是营销。路老师指导的企业销售零售额加起来应该在2 万亿左右，服务过的这些企业，有洋河、公牛、东阿阿胶、鲁花、三一重工、史丹利，哪一个企业都有对知识超乎常人的重视。你不重视的原因，可能是还没有理解到营销知识的厉害，还不知道世界上有这么先进的知识存在，或者你还没有过受益过这种知识给你带来好处，所以要相信知识。
那么这些知识是路老师花了30年，像小蜜蜂一样在市场采集，帮助一个又 一个成功的企业，他们的经验教训和避过的每一个坑对你都是有用的，所以跟大 家讲要好好学习，知识和自信能够解决98%的问题。
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阳明心学的核心是：放弃空想，勇于行动。对于牧翔人来讲，就是多出好产品，多卖好产品，在销售和服务的路上把自己练成敬天爱人、自利利他的人；在销售和服务的路上把自己的心灵磨炼得更加纯粹！在企业发展的明天，从最难入、从阔门出！没有轰轰烈烈，只求心如止水，自性自度、自性圆满、自性生万法。饿了吃饭， 冷了添衣， 不以物喜， 不以己悲， 用无畏、欢喜之心，体验每一个当下，向着大利他精进！ 闻钟声……
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