牧翔金附康——清瘟解毒口服液领导者-凯发k8旗舰厅app下载

对于兽药企业而言，打造大单品是提升企业品牌、赢得市场地位的有效途经，也是企业更好参与市场竞争的保障，一个大单品往往可以代表一个品类，甚至一个企业，而衡量一个产品是否具有大单品的潜质，必须检核其内在基因是否具备以下要素：符合行业发展趋势、有差异化优势、能为客户创造独特价值。

牧翔药业顺应时代发展趋势，精准把握市场需求变化，在行业率先提出：中兽药的独特价值在“防治兼备”的抗病毒领域，并最早研发了清瘟解毒经典方“金附康”，产品以其“起效快、维持时间长”的特性，有效解决了临床病毒防控和食品安全的双重困扰，成为防治兼备抗病毒中兽药开创者，产品一经推出就迅速占领市场，销量节节攀升，目前已成为清瘟解毒品类领导者。

一、借势乘风起，破局天地宽

近年来，受药政强力监管和食品安全的双重影响，养殖企业面临更加严峻的挑战：疫病防控难度加大、药物残留问题突出、抗病毒西药缺失、肉鸡中后期无药可用。规范经营的企业纷纷转型，不断加强饲养管理和疫苗防控，但仍不能有效解决疫病防控难题。这迫使养殖企业用药理念发生转变，养殖公司高度自觉在使用完全规范兽药产品，龙头和经销商随着形势也在发生转变。

牧翔药业金附康的破局之路也从2012年展开，2014年销量突破1000万，2015年成功进入温氏等集团公司，自此形成了集团公司为主导、龙头市场全覆盖、经销渠道广普及的销售局面，并一举奠定了产品在清瘟解毒口服液品类中的行业领导地位。  

二、从需求出发，在竞争中升华

新形势下，养殖状况发生了改变，对兽药产品的需求特性也在变化，特别是肉鸡市场暴露出的中后期难养问题，对休药期短、符合国家药政要求、能够解决临床实际问题的抗病毒、呼吸道、肠道类国标西药和中兽药产品成为新需求。

面对新的需求变化，部分兽药企业也纷纷转向中兽药领域，但受过去用药习惯及行业规范度影响，当前市场对中兽药接受度仍然不高，对中兽药的效能仍持怀疑态度，且在行业内中兽药表里不一、以次充好的现象仍然存在，产品同质化严重，随之而来的竞争也更加激烈，部分文号由此陷入了价格战的泥潭，如何在残酷的竞争中脱颖而出，考验着每个兽药企业的产品力、市场营销能力和销售执行能力。

面对新的形势，牧翔药业精准把握行业需求变化，通过树立“打造抗病毒中兽药领导品牌”的战略思想，针对西药品类的局限性和养殖者对无药残的追求，将中兽药定位在“防治兼备”的抗病毒品类，集中精力研发推广了符合当前养殖需要的抗病毒中药“金附康”，并对产品进行了定位细分，充分满足了家禽不同品种、不同客户群的需求，得到了白羽肉鸡龙头市场、蛋鸡名医和温氏等集团客户的高度认可。

三、细分市场定位，锻造差异化优势

在家禽市场，中兽药的价值在于弥补西药的不足及满足食品安全的需要。在当前兽药产品普遍同质化的大环境下，能否充分发挥中兽药优势，更好解决临床实际问题，给客户带来独特价值，已经成为中兽药产品致胜的关键，而通过市场细分、功效再定位等策略塑造产品差异化优势，不失为一种有效手段。

金附康的开发，就是依据市场细分理论，以解决临床实际问题为出发点，将其功能定位到防治兼备的抗病毒中兽药；同时结合不同家禽品种的发病特征、不同客户群的临床需求，经过多年的临床检验，对产品定位进行市场细分：白羽肉鸡定位在“28天后远离病毒困扰”；三黄鸡定位在“解除中后期病毒困扰”；蛋鸡定位在“新城疫为主病毒病的治疗”。充分满足了特定客户群需要。

金附康，通用名清瘟解毒口服液，药典中不可多得的清瘟解毒代表方剂，由板蓝根、黄芩、连翘、栀子、玄参等多种中药材组成，扶正祛邪双管齐下，抗病毒、提升免疫、缓解呼吸道三效合一，具有“未病先防、既病防变”的特点，这恰好也满足了对产品“能防能治”的定位诉求，客观上为产品差异化优势的塑造提供了有力支撑。

四、好中药是“熬”出来的

金附康的高效、稳定，还得益于牧翔药业领先的中药提取工艺，牧翔药业始终坚信“好中药是熬出来的”，坚持传统熬制工艺的继承与创新，并运用行业领先的生物酶解技术及破碎动态提取工艺，将传统与现代完美融合，大大提高药材中活性成分溶出率，缩短提取时间，其有效成份溶出度高于传统工艺30%。同时，行业独创的三级物理动态除杂工艺，避免了使用沉淀剂、醇化剂等化学物质对中药活性成分的破坏，保留了中药口服液的“原汁原味”，原药材有效成分得到最大限度保留，活性成分损失率降低10%。

五、严控药材质量，保障产品效能

高质量的药材是生产高质量中成药的基础。牧翔药业奉行“源头控制，集中采购，严格把关”的原则。

源头控制就是原产地控制，为确保金附康产品高品质，牧翔药业始终恪守“产地进货、直接进货、进地道货”的理念，对于重点且使用量较大的中药材原产地采购、直接采购，确保批次间内在质量稳定。且购进的原药材，由质控部逐批取样检验，采用“显微鉴别 薄层色图 高效液相色谱”联用质控检测系统，牧翔药业制定了高于国家标准的内控标准，如黄芩苷、连翘苷、告依春等多种主要抗感染活性成分内控标准均高于药典标准10%以上，质控部检测合格后方可入库使用，对于不符合要求的坚决拒收，决不让步接收或降级使用。

金附康，历经8年临床验证，定位防治兼备的抗病毒中兽药，打造清瘟解毒口服液品类领先者地位，以其快速起效、精准定位等优势，帮助广大养殖者有效解决了临床疫病防控难的问题，先后得到温氏集团、正大集团、泰昆集团、天德牧业、康达畜禽养殖、华英禽业、江苏益客、温氏等大批客户的认可。

未来，金附康将持续进行产品升级，以核心技术为驱动力，以细分定位为发力点，不断满足各类客户需求，力求以更高的产品效能、更低的使用造价，为客户创造更大价值！