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牧翔药业,引领客户走向专业化竞争(一)-凯发k8旗舰厅app下载
发布时间:
2016-05-11
牧翔药业,引领客户走向专业化竞争
——牧翔药业成功举办第十一届黄埔军校发展论坛
引言:4月25—26日,由牧翔药业主办的“第十一届黄埔军校发展论坛”在宁波成功举办。来自全国各地近160位禽业精英及专家学者齐聚宁波,以“善谋竞争赢未来”为主题,研讨行业发展大势,碰撞交流智慧,共谋持续健康发展之路。
一、为客户发展指引方向,引领客户顺势而为
牧翔药业黄埔军校客户发展论坛迄今为止已连续举办了十一届,旨在构建一个“与行业精英共谋发展、共赢未来的交流平台”。论坛权威解读国家行业政策及导向,剖析行业发展机遇与挑战,为发展指引方向;洞悉行业发展动态,把脉行业走势,立足当前,放眼未来,探讨与客户共同发展的共赢之路;转变经营思维,树立竞争导向,分享经验,碰撞智慧,共同感悟经营之道。
牧翔药业营销副总裁杜伟卫在《明方向 善谋竞争赢未来》主旨演讲中指出,企业经营只有适应趋势,才能持续健康发展;面对趋势迷茫,不知左右的企业,发展必定停滞不前;违背趋势、抗拒趋势的做法,企业必然淘汰。牧翔药业在行业的转型变革期,明确指出:市场和客户的转型趋势明显,且已成为现实——在蛋鸡市场,散养户加速减少,养殖规模在1至5万只的养户数量明显呈上升趋势,蛋鸡市场主体客户需求发生新变化;在肉鸡市场,专业化、标准化、规模化已经成为常态,放养龙头走向规模化自养,走向垄断经营,养殖公司转变为生产资料供应商,走向终端品牌;兽药转型从复方药至普通国际药,直至走向专业化的制药道路,走向技术国标药。
杜总强调,作为企业的经营者,明天的方向比今天的地位更加重要,在当前的形势下,经营者只有建立正确的竞争思维观,只有善谋竞争方能获胜。经营没优势、没特点、没有竞争力,业务同质化、产品同质化、服务同质化,在激烈的市场竞争中,难以发展和生存。企业做好定位与模式是提升竞争力的关键点,大到一个国家,中到一个城市,小到一个自然人,皆是如此。杜总结合先进企业竞争实例,详细介绍和分享了多种竞争经典模式,如赛道致胜、模式致胜、服务差异化、品类致胜、服务致胜、再定位、品牌致胜等多种战略战术,现场引起强烈共鸣,听者受益匪浅。